Les questions des dirigeants
Les réponses courtes aux questions que l’on nous pose avant un premier entretien. Les chapitres I à IV les développent.
Quand faut-il commencer à préparer une cession ?
Idéalement deux ans avant la signature. Les choix qui changent le plus ce qu’il vous restera, holding, donation, départ à la retraite, doivent être faits avant tout accord sur le prix.
Combien vaut mon entreprise ?
Un acheteur paie un multiple d’un résultat qu’il retraite lui-même, puis ajoute la trésorerie et retire les dettes. Le multiple dépend du secteur, de la taille, de la croissance et de la dépendance au dirigeant. Aucun chiffre sérieux ne se donne sans vos comptes.
Vaut-il mieux vendre les titres ou le fonds de commerce ?
La vente des titres est la plus courante : l’acheteur reprend la société entière. La vente du fonds laisse la société, et sa trésorerie, entre vos mains, avec une autre fiscalité. Le choix dépend de l’acheteur, de la structure de votre patrimoine et de vos projets.
Qu’est-ce que l’apport-cession ?
Vous apportez vos titres à une holding que vous contrôlez avant la vente. L’impôt sur la plus-value est calculé au jour de l’apport puis reporté. C’est la holding qui vend et encaisse le prix.
Un report d’imposition, est-ce une exonération ?
Non. L’impôt est calculé et figé ; il devient exigible si vous vendez les titres de la holding ou si une condition du report n’est pas tenue.
Que faut-il réinvestir après un apport-cession ?
Si la holding vend dans les 3 ans qui suivent l’apport, elle doit réinvestir au moins 70 % du prix dans une activité économique éligible, dans les 3 ans, et conserver ce réinvestissement 5 ans. Ces règles s’appliquent aux cessions à compter du 21 février 2026.
Puis-je disposer de l’argent qui reste dans la holding ?
Oui, mais chaque sortie a son imposition : rémunération, dividendes, remboursement de compte courant. Le rythme des distributions se décide avec votre expert-comptable, pour éviter qu’une distribution trop rapide soit regardée comme un abus.
Le départ à la retraite réduit-il l’impôt sur la plus-value ?
Oui : 500 000 € sont déduits de la plus-value pour l’impôt sur le revenu, jusqu’au 31 décembre 2031, si vous avez dirigé la société au moins 5 ans, en détenez au moins 25 % et partez à la retraite dans les 2 ans qui entourent la cession. Les prélèvements sociaux restent dus sur la totalité.
Qu’est-ce que la contribution différentielle sur les hauts revenus ?
Une imposition minimale de 20 % du revenu fiscal de référence au-delà de 250 000 € pour une personne seule et 500 000 € pour un couple (art. 224 du CGI). Elle est applicable aux revenus de 2026 (art. 2 de la loi n° 2026-103 du 19 février 2026) et peut s’ajouter à l’impôt sur la plus-value. Son calcul réel dépend de l’ensemble de vos revenus.
Faut-il donner une partie de ses titres avant de vendre ?
C’est une possibilité : la plus-value attachée aux titres donnés disparaît, et vos enfants vendent à la valeur du jour de la donation. Vous payez des droits de donation à la place. La donation doit être réelle et faite avant que la vente soit arrêtée.
Le pacte Dutreil est-il compatible avec une vente ?
Mal. Le pacte exonère 75 % de la valeur des titres transmis, mais il impose de les conserver pendant plusieurs années. Il sert surtout à transmettre une entreprise qui continue, ou des titres que vous ne vendez pas.
Combien coûte votre accompagnement ?
Le premier entretien n’est pas facturé. Ensuite, une lettre de mission fixe nos honoraires de conseil avant tout travail, sur devis selon l’étendue de la mission. Si vous souscrivez une solution par notre intermédiaire, notre rémunération vous est annoncée avant la souscription.
Travaillez-vous avec mon avocat et mon expert-comptable ?
Oui. Nous chiffrons, structurons et coordonnons ; vos conseils formalisent. Si vous n’en avez pas, nous vous présentons des cabinets, et vous choisissez.
Pourquoi l’ordre de grandeur diffère-t-il de mon impôt réel ?
Le calculateur suppose une plus-value simple, au prélèvement forfaitaire unique, sans vos autres revenus. Votre prix d’acquisition, votre régime matrimonial, des titres déjà apportés ou l’option pour le barème progressif changent le résultat. Le calcul réel se fait avec vos documents.